避開強大競爭對手的推銷戰(zhàn)攻勢浪頭，作出適當退卻，麻痹對方，積蓄力量，擇機反攻取勝。
60年代初，美國有一個名叫哈勃爾的廠商，購進了一種稱為“配方409”的清潔噴液的批發(fā)權(quán)，經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營，到1967年已占有美國清潔劑市場的5%,清潔噴液市場的50%。哈勃爾的成功，擠占了美國家用產(chǎn)品之王寶堿公司的一部分市場。寶堿公司為了奪回市場占有率，先后推出“省事”清潔劑和“新奇”清潔噴液，以丹佛市作為試銷市場，發(fā)動了規(guī)模龐大的推銷攻勢。哈勃爾面對強大的競爭對手，采取了以退為進的方針，避其鋒芒，巧妙地從丹佛市撤出了“配方409”清潔噴液，中止了在該市的一切廣告和推銷活動，積極積蓄力量待機反攻。“新奇”清潔噴液很快完全占領(lǐng)了丹佛市場，試銷小組很得意地向總公司報告說：“所向披靡，大獲全勝”。寶堿公司歡喜若狂，沒有察覺哈勃爾的計謀。當寶堿公司開始向全國發(fā)動推銷攻勢時，哈勃爾已做好反攻準備，認為回擊時機成熟，開始反擊。他采取降價和打擊寶堿高級主管信心的戰(zhàn)術(shù)，以遠遠低于一般零售價的低價優(yōu)惠出售“配方409”,大做廣告宣傳這種優(yōu)惠。人們紛紛購買“配方409”。哈勃爾這種削價戰(zhàn)雖然沒有足夠的資金長期支撐，但也可以使一般消費者買足大約半年的用量。寶堿公司對哈勃爾的反擊毫無準備，在其削價戰(zhàn)面前驚慌失措，公司決策人銷售信心一落千丈。因此，“配方409”銷售量大增，“新奇”銷量驟然大減。寶堿公司最后只好從市場上撤回這項新產(chǎn)品，哈勃爾奪回了丟掉的市場，名聲更響，獲得了這場推銷戰(zhàn)的勝利。
市場競爭如同戰(zhàn)爭，以弱對強的較量經(jīng)常發(fā)生。弱者只要善于運用戰(zhàn)術(shù)，可在一定時期或某個局部變?nèi)鯙閺?，?zhàn)勝強大競爭對手。巧妙的戰(zhàn)術(shù)是智謀的產(chǎn)物。力量較弱的企業(yè)經(jīng)營者在與強手的角逐中，要用謀尋找巧妙戰(zhàn)術(shù)，探索以弱勝強之道。